如您所知，任何公司，企业和私营企业家的收入都取决于许多因素，但也许最重要的是所售产品的销量。 在很大程度上取决于收入水平和净利润额。 反过来，这个因素取决于需求的弹性以及所选择的定价策略。 一方面，商品成本越高，他们购买的商品就越少。 另一方面，以低廉的价格，收入将很少。 企业家的最佳定价策略是什么？ 答案在于研究需求的动态。
经济学上的弹性
世界上著名的科学家马歇尔（A. Marshall）首次提出了这个问题。 正是他介绍了弹性指标，因此很容易区分需求何时是弹性的和何时不是弹性的，并以此为基础选择最有利可图的交易策略。 这个概念是什么意思？ 经济理论中的弹性是指某些变量对其他变量直接依赖的变化做出反应的能力。 如果我们谈论需求，那么它主要受到售价的影响。
弹性系数的计算和绘图
我们用ΔQ表示销售价值的百分比变化，而用ΔP表示生产价值的相应变化。 所需的弹性系数不过是这两个参数的比率，取相反的符号：εp D =-ΔQ/ΔP。 如果该指标超过了统一，他们说需求是有弹性的。 当他比她小时，意味着相反。 并且，如果获得的系数等于1，则认为该需求是单位弹性的需求。 为了清楚起见，销售对价格的依赖性通常显示在坐标轴上。 通常，在垂直方向上注意到单位商品成本的增加，而在水平方向上注意到收入的增加。
弹性需求图是一条直线，其右端向下倾斜。 左图显示了一个示例。
弹性需求因素
有某些原因会以某种方式影响消费者的行为及其购买量。 关于需求的弹性，可以区分以下因素：
- 收入金额。 它越小，商品价值所起的作用就越大。
- 时间因素。 从长远来看，需求通常是有弹性的，并且如果要约在短时间内有效，那么价格就会顺其自然。
- 存在“替代产品”。 数量越多，价格发挥的作用越大。
- 该产品在消费者预算中的比例。 越高，需求弹性越大。
- 产品质量。 通常，对于奢侈品，εp D > 1，对于必需品，通常εp D <1。
- 库存可用性。 买方设法获取的产品越多，价格对他来说就越重要，因此需求的弹性就越高。
- 产品类别的宽度。 对于专业产品，需求弹性较小，反之亦然。
选择交易策略
当需求具有弹性时，公司的最佳交易策略是降低价格。 这样的政策最终使净利润最大化。 如果需求缺乏弹性，则采用“脱脂奶油”策略，即 增加销售价格。 当计算得出的结果非常接近或等于1时，这意味着企业家应该寻找其他增加收入的方法。 在这种情况下操纵价格不会产生任何结果。
