我们每个人都可能遇到了一些小商店，上面挂着一个知名品牌的招牌和真正的“宇宙”价格。 尽管可以很容易地以更合理的价格购买质量相似的产品，但有些人还是愿意为在这些零售店出售的产品的有用特性多付钱。 而且，有时以过高的价格把衣柜里的小东西拿来的欲望是如此强烈，以至于人们花费宝贵的时间排长队等待-如何解释这种行为？
Veblen效应：概念和本质
在经济学理论中，习惯上将产品的溶剂需求分为两大类：功能需求和非功能需求。 如果第一类直接由产品或服务的消费者素质决定，第二类取决于其与有用属性之间的关系可能很难追踪的因素。 一些人购买他们的朋友更喜欢购买的东西（加入多数人的影响），另一些人则倾向于在人群中脱颖而出（抽烟效应），而另一些人则想增加声望并挑衅地购买昂贵的东西。 后一种情况由经济学家韦伯（T. Veblen）进行了详细描述，在他的荣誉下，商品或服务的使用并非旨在达到其预期目的，而是为了营造一种不可磨灭的印象，并取名为“韦伯伦效应”。
这位美国未来学家和公关人员撰写了许多著作，例如“企业家理论”，“闲置阶级理论”等，因此，“有名望和炫耀性消费”的概念在社会学家和经济学家的日常生活中得到了牢固确立。 Veblen认为，在现代社会中，需求受到“社会的奶油”生活方式的极大影响。 闲散阶级的生活方式正日益成为所有其他人的规范和基准。 因此，许多人试图复制寡头，“黄金青年”，演艺界的明星等的口味和偏好。 好吧，营销人员会充分利用它。
Veblen效应：案例研究
状态消耗几乎可以在每个步骤中观察到。 看看我们的代表如何着装以及他们的骑行就足够了。 您也可以去其中一家时尚精品店玩耍，询问价格。 Veblen效应通常在艺术品评估中表现出来，在昂贵的饭店和旅馆中表现，通常在昂贵杂志的页面广告中表现出来。 而且，如果您还补充说俄罗斯灵魂趋于极端，那么很清楚为什么有些人认为香水应该来自阿玛尼（Armani），布里奥尼（Brioni）的衣服以及百达翡丽（Patek Philippe）系列的手表。 顺便说一句，后者在俄罗斯精英中非常受欢迎-该品牌的粉丝数量包括V. Putin，A。Chubais，S。Naryshkin等。
家庭身份消费的特征
韦布伦悖论早已为人所知，没有任何国家可以写成例外。 但是，它在前联盟国家中的运作方式与它在欧洲的表现有很大不同。 如果高度发达国家的富裕居民偏爱独特的独家商品或具有数百年历史的品牌，那么对我们同胞的主要指标就是高昂的价格。 产品的成本越高，对他们来说就越有价值和可取。 如果突然想用某种“品牌”小东西取悦自己，就必须牢记这一点。 我们的营销人员是狡猾的人，他们的行为不容忍使用各种心理技巧。 知道是什么真正促使我们购买了某些东西，所以我们将能够更胜任地做出选择，并且避免不必要的预算支出。
