我们的文明被称为“消费者社会”，如果在规模的一面有买主，在另一侧有卖主。 正如我们今天所看到的，在商品和服务市场拥挤的情况下，对于企业主而言，主要问题不是“如何生产”，而是“如何销售”。 当然，广告和各种营销技巧可以帮助实现这一目标，但是很大程度上取决于卖方的正确动机。
苏维埃过去
卖家一旦获得固定的工资，对每个人都可以。 但是，这种类型的计算仅在市场存在一定赤字且购买者别无选择的情况下才有效。 现在，在每一步上，我们都看到商店的货架上摆满了商品，还有许多公司提供任何甚至最奇特的服务，因此卖方必须有能力，积极主动，以使买方不去邻居。 当然，这需要员工培训和建立良好的雇主声誉，但是动机是最重要的。 因此，苏联的固定费率被计件工资所代替，计件工资使工作人员获得的收入与实际收入相同。
销售利息
因此，经济发展需要新的薪资方法。 让我们看看什么构成计件累进工资。 计件工资-这意味着付款取决于“交易”，即取决于销售或生产的数量。 渐进式-收入越高，每个单元的付款就越高。 让我们来看一个例子。
计件工资：
假设服装销售商获得了10％的收入。 然后：
-30万卢布的销售额。 = 3万薪水。
-50万卢布的销售额。 = 5万薪水。
计件工资的累进性：工资的百分比随着收入的增长而增加。 例如，对于额外的10万个5％，超出标准的20万个-6％，依此类推。
-30万卢布的销售额。 = 3万薪水。
-50万卢布的销售额。 = 62, 000卢布。
让任务复杂化
有一种更复杂（且有趣）的计件薪酬形式。 同时，增加的百分比不仅是通过增加收入来计算的，而且还可以通过主要收入来计算。 也就是说：每增加10万，我们将采用相同的10％的费率，以及2、3、4％等的溢价，但是该溢价已经可以使用全部金额：
-30万卢布的销售额。 = 3万薪水（10％）。
-销售40万卢布。 = 48, 000薪水（占总金额的12％）。
-50万卢布的销售额。 = 6.5万的工资（占总金额的13％）；
当然，要计算大型企业的计件工作式累进工资并不容易，这就是这种方案主要用于商品和服务销售的主要原因。 下面，我们将考虑可以在制造企业中使用的公式。
为什么有必要
普通的计件付款似乎也很有效。 那么，计件累进薪水更好些？ 当然有动力！ 如果用人单位支付固定的费率，则存在很大的风险，即该雇员不会努力：他知道在任何情况下他都会得到相同的金额。 凭着简单的计件工资，就已经产生了动力，但是对各个领域人员的大量观察表明，许多员工为自己设定了标准（“好吧，我工作了3万，可以放松一下”）。 但是随着工作量的增加，计件工作的工资不断激励着人们越来越多地工作，因为通过付出同样的努力，您可以获得的不是50，而是6万。 尤其是在将增长系数应用于所有收入（或收入）时，而不是仅应用于超出正常水平的金额时，使用该选项。 在这种情况下，会产生一种感觉，即在没有完成额外输出的情况下，该雇员似乎正在失去他应得的部分薪水。
陷阱
尽管计件渐进式工资制度运作良好，但它并不经常使用。 造成这种情况的主要原因是许多管理人员不愿更改某些内容。 引入新系统确实不是那么容易，为此，我们需要执行许多操作：
- 监视企业，以确保发展停顿与员工缺乏动力有关。
- 计算增长因素，以使其对工人足够明显，同时又不超过雇主允许的消费率。
- 向员工解释新的支付系统，并说明其目标和收益。
- 确保会计知道如何计算计件累进薪酬。
前两点非常重要，因为有可能出现这样的情况，即问题根本不是缺乏动力，而是缺乏卖方的专业性或产品/服务的缺点。 另外，有时雇用一个额外的雇员比增加每个人的工资更容易和更有益。 随着竞争的加剧，新员工通常会自己成为良好的动力（此外，有人怀疑裁员即将到来）。
应用领域
上面，我们研究了仅在销售中使用计件累进工资的示例。 这不是巧合，因为在经济的其他领域，由于以下几个原因，这种类型的计算更加困难：
- 结算量的显着增加：如果在今天的销售中，管理人员最经常自己填写初步计算，而部门通常相对较少，那么在生产核算中，必须为大量员工完全计算薪水。
- 生产量取决于设备的功能，原材料的供应以及生产一个生产单元所需的时间。
- 结婚风险增加。
- 员工有可能因故障或其他无法控制的情况而闲置，无法计算出更高的比率。
- 随着产量的增长，可变成本也随之上升。
尽管如此，计件工资的累进工资既适用于制造企业，也适用于农业，尽管通常与销售形式不同，而且使用频率也不高。
计算类型
计件累进式报酬可以采用几种形式，用于简化计算或降低风险：
- 奖金：为了获得额外的生产或收入，员工会收到奖金，奖金的数额越大，超出标准的金额就越大。 这种方法比较简单，因为奖金数额是在文件中预先明确规定的，不需要额外的计算。
- 计件制：用于停机时间风险高的行业。 在这里，薪水有条件地分为三个部分：主要零件+累进（可能超出标准）+雇员无法控制的原因无法履行职责的时期的按时支付。
- 间接：是发给辅助部门（例如，维修团队）或管理部门员工的绝佳选择。 他们的付款将直接取决于主要产品的应计金额。 这样，维修人员将对尽可能少的故障感兴趣。
- 和弦：用于执行一次性任务的团队：建筑或收获。 如果工作提前完成或超出了金额，则雇主为整个团队签发奖金，然后根据每个员工的贡献在员工之间分配该奖金。
精确计算
由于在每种情况下都可以采用不同的原则来计算计件工资，因此每次的计算公式也将不同。 在大型行业中，引入了诸如标准工时之类的指标，通常使用以下公式：
RFP（总计）= RFP（sd）+（RFP（sd）x（Pf-Mon）x K）/ Pf，其中：
-RFP（总计）-最终工资；
-ZP（sd）-以基本费率支付全部产出；
-Pf-实际产量；
-PB-监管生产；
-K是一个渐进系数。
批准文件
通常，分段累进工资提供工资，工资的增长直接取决于超出既定的工作效率规范，但是该规范以及计算形式可能会有所不同。 因此，每个公司都根据应计付款，增加比率，奖金等原则做出自己的决定。 如果您决定采用计件工资累进工资，那么您需要：
- 制定整个规范体系。
- 在薪酬条例和与雇员的劳动协议中详细描述权责发生制。
- 提供这样的工作条件，使工作人员不会因自己的过错而无所事事。
- 建立质量控制系统，以使拒绝的百分比不会因追求数量而增加，或者卖方不会开始采用错误的销售方法。
