企业在销售产品或服务时可能会使用各种定价策略。 可以设置价格以使每个已售出的产品或整个市场的获利最大化。 它可用于保护现有市场免受新进入者的侵害，增加市场份额或进入新的细分市场。
定价是营销组合的一部分
定价方法是营销理论中最重要和最受欢迎的组成部分之一。 这有助于消费者了解公司提供其产品的标准，并认可在市场上享有特殊声誉的公司。
公司关于产品价格和定价策略的决定会影响消费者关于是否购买产品的决定。 当公司决定考虑采用任何定价策略时，他们应该意识到以下原因，以便做出正确的选择，从而使他们的业务受益。 如今，计算价格的市场方法与竞争息息相关，因为竞争非常激烈，因此制造商必须注意对手的行为，以便在市场中具有比较优势。
使用Internet的频率和普及程度已经大大提高并且正在发展，因此客户可以通过在线访问进行价格比较。 消费者由于对货币价值的了解而对他们的购买非常挑剔。 公司应注意这一因素，并相应地评估其产品。
定价方法=
定价吸收
计算所有投资偿还价格的成本方法。 产品价格包括每件商品的可变成本加上一定比例的固定成本。
保证金价格贡献
基于保证金贡献的定价，基于单个产品的成本与可变成本之间的差异（每单位产品的贡献利润），还基于对产品价格与可售产品数量之间关系的假设，从而使从单个产品获得的利润最大化。 。 选择以下价格的总和时，产品对公司总利润的贡献将最大化：（每单位边际利润）X（售出单位数量）。
按照“成本加”原则定价时，公司的首个价格确定了产品的收支平衡指标。 这是通过计算与生产相关的所有成本来完成的，例如在产品的运输，营销和分销过程中购买和使用的原材料。 然后，根据公司应获得的利润，销售目标以及客户认为应该支付的价值为每个单位设置加价。 定价方法的示例：如果一家公司要求15％的利润和2.59美元的收支平衡价格，则价格将设置为3.05美元（2.59美元/（1-15％））。
略读
在大多数撇脂产品中，成本较高，因此，收支平衡需要更少的销售额。 因此，以高价营销产品，高利润高销售额的牺牲品是市场的“掠夺”。
这种计算产品价格的方法通常用于收回对该产品进行原始研究的投资成本：通常在电子市场中，当新产品（例如DVD播放机）以高价出售时，这种方法通常用于电子市场。 此策略通常用于定位产品或服务的“第一位消费者”。
早期用户往往对价格的敏感性较低-这可以解释为：
- 他们对产品的需求超出了他们的储蓄欲望；
- 更好地了解产品价值；
- 只是有更高的可支配收入。
此策略仅在有限的时间内使用，以退还创建产品时所进行的大部分投资。 为了获得更多的市场份额，卖方必须使用其他定价策略，例如节省或渗透。 这种方法可能有一些缺点，因为与竞争对手相比，它可能以高价出售产品。
定价诱饵
一种计算产品价格的方法，其中卖方提供至少三个名称，其中两个具有相同或相等的价格。 价格相同的两种产品应该是最昂贵的，并且其中一种应比另一种不那么吸引人。 这种策略将迫使人们将价格相似的期权进行比较，结果，更具吸引力，更昂贵的产品的销量将会增加。
双票
一种欺骗性的定价方法 在这种情况下，产品以伴随或促销时传达给消费者的两个价格中较高的价格出售。
免费增值
这是一种收入模型，通过免费提供产品或服务（通常是数字产品，例如软件，内容，游戏，Web服务等），同时对高级功能，功能或相关产品收取费用而起作用和服务。 “免费增值”一词是结合了商业模式的两个方面的“ Portmanto”：“免费”和“高级”。 这已成为非常流行的模型，并取得了显著成功。
成本高
定期评估组织提供的服务价格的方法要比竞争对手高，但是在促销，广告和/或优惠券的帮助下，关键产品的价格可以降低。 降低成本的目的是吸引客户以及向客户提供广告产品的组织以及通常更昂贵的同行。
基斯顿
零售定价定价方法，其中成本设置为批发价格的两倍。 例如，如果零售商的产品价格为100英镑，则销售价格为200英镑。
在竞争激烈的行业中，由于相对较高的利润率以及需要考虑其他变量的事实，通常不建议将此方法用作定价策略。
价格限制
该成本由垄断者确定，以防止竞争对手从经济上进入市场，并且在许多国家是非法的。 边际价格是参与者在入口处遇到的指示器，直到现有公司减少产量为止。
它通常低于平均生产成本，或者仅仅是低到足以使其盈利。 运营公司作为进入限制因素而产生的数量通常大于垄断者的最优数量，但与完全竞争的情况相比，它仍能带来更高的经济利润。
限制定价策略的问题在于，一旦参与者进入市场，作为威胁进入的威胁的金额就不再是现有公司的最佳反应。 这意味着，为了使价格限制有效地阻止进入，威胁必须在某种程度上值得信赖。
实现此目标的方法之一是使现有公司强迫自己生产一定数量的商品，而不管是否进行输入。 例如，如果一家公司签订了工会协议以长期使用一定（高）水平的劳动力。 在这种策略中，产品的价格成为根据预算的限制。
领导者
亏损领导者是以低价出售（即以成本或更低价格出售）以刺激其他获利销售的产品。 这将有助于公司扩大整体市场份额。
零售商通常采用领导者损失策略来鼓励购买者购买利润率更高的产品以增加利润，而不是以较低的价格出售产品。 当“推荐品牌”的成本低廉地提供时，零售商通常不会出售大量的亏损领导者产品，并且他们倾向于从供应商那里购买更少的产品，以防止公司遭受损失。 超市和餐馆是具有领导者流失策略的零售商的一个很好的例子。
边际成本
在商业中，将产品的价格设置为等于其他类似产品的生产成本的做法。 根据该政策，制造商仅对材料和直接人工总成本的增加值收取每售出一件商品的费用。
在销售不佳的时期，公司通常会将价格定为接近边际成本。 例如，如果一件商品的边际成本为1.00美元，正常售价为2.00美元，那么如果需求减少，则出售该商品的公司可以将价格降低至1.10美元。 企业之所以会选择这种方式，是因为每笔交易额外赚取10美分总比没有销售要好。
成本加价格
这是一种基于成本的商品和服务定价方法。 通过这种方法，可以将直接的材料投资，产品的人工成本和间接成本相加，并加到加价百分比中（以创建回报率），以获得最佳价格。
奇数选项
在这种类型的定价中，卖方试图确定价格，其最后数字略低于整数（也称为略低于定价）。 这是为了确保购买者/消费者之间没有间隙，因为价格显然较低，但实际上价格太高了，无法利用人类的心理。 在大多数超市中可以看到一个很好的例子，它的价格为9.99英镑，而不是10磅的价格。
付你想要的
这是一个定价系统，购买者为给定产品支付任何期望的金额，有时包括零。 在某些情况下，可能会设置最低价格和/或建议价格，并作为买方的指导。 后者还可以选择超出商品标准价格的金额。
给予买方自由付款的权利，对卖方而言似乎毫无意义，但在某些情况下可能会非常成功。 虽然该板的大多数用途都处于衰退状态或用于特殊促销，但仍在努力扩大其用途，以更广泛，更常规地使用。
保证最高价格合同
通过可比较市场价格的方法来计算NMCC是一种成本类型的协议（也称为未完成的合同），其中向承包商补偿实际投资，另加根据最高价格收取的固定费用。
承包商负责费用超支，除非已通过正式的变更单增加了GMP（仅由于附加的客户能力而不是成本超支，错误或遗漏）。 因成本低估而节省的费用将退还给所有者。
使用可比较的市场价格方法进行的结算不同于协商的价格合同（也称为一次性付款），在这种情况下，通常由承包商节省成本并从本质上成为额外的利润。
穿透力
渗透定价包括设置低价以吸引客户并获得市场份额。 一旦增加了这一市场份额，成本就会增加。
为了获得市场认可或增加其现有市场份额，采用渗透定价策略的公司对产品或服务的评价要低于其常规长途市场价格。 如果新竞争者错误地将渗透价格作为长期选择，他们有时会阻止新竞争者进入市场地位。
刚进入市场的公司或企业通常使用可比的渗透定价策略。 在市场营销中，这是一种理论方法，用于降低商品和服务的价格，这些价格会在未来引起大量需求。 这种渗透定价策略至关重要，建议将其用于公司可能遇到的各种情况。 例如，当生产水平低于竞争对手时。
