每个决定创业的人都主要关心以下问题-我能赚多少钱？ 如何计算您的销售回报率？ 开公司有盈利吗？ 还是如何增加收入不适合所有者的现有组织的盈利能力？ 我们将按顺序回答所有这些问题。
这是什么
首先，您需要了解什么是获利能力。 获利能力是组织经济政策的有效程度，公司资产，吸引的外部资本，设备等的获利程度的指标。
当然，即使在将来组织开始工作之前，也必须无误地计算出这些参数。 否则，您可能会因开办无生命的业务而被“烧死”。 而且，当然，不要忘记定期监视已经存在于市场上的企业的效率以及改进滞后因素。 只有在这种情况下，才有可能谈论整个公司的盈利能力及其在市场上的竞争力。
有什么类型的？
获利能力可以用不同的指标表示，因此，就其而言，它将正确地表明当前我们感兴趣的参数。
其主要类型包括：
- 资产收益率-表示公司设法获得与投资资金有关的利润。
- 生产的获利能力-将显示企业当前的生产和使用能力如何获利。
- 企业销售的获利能力-可以了解占总收入的百分比是净利润。
- 员工的盈利能力-表征员工的工作效率。
销售回报分析
本文详细讨论了参数之一，即组织的销售效率。 该指标使您对公司整体盈利水平有所了解。 通常，销售利润率水平用于比较同一行业内的不同公司。 尽管在这里它的值可以有很大的不同。 这是由于竞争企业的策略多种多样，以及提供给消费者的范围广泛。
这是为了什么
对于每个公司来说，如何正确计算销售利润率是一个非常重要的问题。 如果不分析绩效指标，您会无所适从，这对任何人都不再有意义。 重要的是要了解，并非公司收到的所有钱都是其利润。 但是，及时的分析显示，如果有信贷，在扣除商品成本，支付税款和银行佣金之后，组织将剩下多少钱。
销售回报率：公式
该指标显示企业收到的每卢布收入的净利润。 计算如下：
销售回报率（价值）=净利润/收入。
在这种情况下，参数以货币形式并在同一时间段内获取。 这些组成部分的名义价值必须在会计账簿中查询。 同样值得注意的是，可以使用不同类型的利润进行计算：净利润或税前利润和其他费用（总额）。 经过计算，我们得到了效率，以百分比表示。 如果该指标不适合公司，则需要考虑优化定价政策或注意与商品生产和销售相关的成本。
什么影响效率？
为了尽可能有效地解决效率问题的策略，您需要了解影响销售利润率的因素。 它们可以是内部的，也可以是外部的。 如果前者可以完全独立地调节前者，那么后者只能及时调整。
内部因素又分为生产和非生产。
- 前者与公司的主要活动直接相关，涉及劳动力工具的可用性和正确使用，其手段和资源。 生产的影响广泛（这些是定量指标：购买最新设备，扩大生产设施，增加原材料和成品库存或减少库存）和影响深远（这些质量特征是：提高员工素质，改进技术，减少缺陷）。
- 第二是及时履行对组织的义务，使合作伙伴和客户远离公司，这在运输公司的货物，制裁和罚款时很重要。
外部因素包括需求和市场竞争，通货膨胀，原材料和燃料价格上涨，政府制裁等。 每个企业都需要独立及时地研究整个市场，其直接竞争对手，并在必要时改变其政策。
值得多久计算一次？
该指标无法衡量长期投资的利润。 顺便说一下，这解释了这样的事实，即当组织在自己的生产或营销中投入大量资金并扩大运营范围时，该参数可能会暂时下降。 销售回报率（用来衡量公司有效性的公式）只能显示报告期内的结果。 建议考虑两个时间段：第一个时间段是参数最佳的时间段（希望保留并在将来始终使用），第二个时间段是报告时间段，只需检查一下即可。 通过它们之间的比较，可以得出结论，是进步还是消退。
组织确定销售利润率的频率仅取决于公司本身。 可以每年，每月和每周进行一次。 自然地，执行监视的频率越高，可以采取更快的必要措施来增加指标。 因此，定期进行适当的再贴现符合企业自身的利益。
如何提高利率？
如何计算销售利润率是可以理解的。 但是如何增加呢？ 这样做的方法有多种，其中一个或多个的选择将来自多种因素：客户需求的波动，竞争对手的研究，一般的市场动态。 每个选择的根源都是主要定律：为了向上改变获利能力，您必须提高价格或降低商品成本。 我们将仔细研究提高效率的主要方向。
第一种方法是提高生产能力，这可以帮助降低生产成本，从而增加利润。 出于相同的目的，您可以搜索以相同质量的原材料或服务提供最优惠价格的供应商。
第二是提高产品或服务的质量。 与其他在市场上占据类似利基市场的组织相比，该公司的竞争激烈，可能会导致效率低下。
第三种选择是改变营销策略。 它们的变化取决于公司的规模，财务能力。 大型公司长期以来一直成功地存在整个促销部门。 但是，小型企业不应忘记优质的广告，除了任何预算外，您都可以找到自己体面的营销政策。 这个难题中最主要的是创造力。 给消费者他以前从未见过的东西，他一定会来找你的。
第四种方式是员工激励。 也许主要的问题在于员工没有意识到有效地完成工作的意义？ 也许他们对增加产品需求不感兴趣？ 在这种情况下，您可以累积最高分，最差分的奖金。我可以说，人事管理是一个完全独立的主题，需要详细研究。 而且，值得工人和管理者注意。
增加销售利润率的另一种选择是增加生产成本。 公司价格可以落后于市场价格吗？ 还是在价格保持不变的情况下原始成本上升了？ 此外，通货膨胀和市场价格上涨是司空见惯的，应定期进行监测。 如果原因在于此，则必须紧急更改定价政策。
