价格战的开始意味着市场参与者之一的零售或批发价格急剧下降。 这样做是为了获得最新的商业收益，但通常会导致各方损失。
爆发战争的潜在有利环境
在同一个行业中运营的业务实体之间存在高度的市场竞争，这种情况会随着发展。 以下特征应该是该行业的特征：
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大量具有近似可比市场份额的商业实体；
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市场增长缓慢；
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固定成本高；
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易腐产品成本高或存储成本高；
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在卖方之间的过渡中，买方的成本较低，这导致其中一个人希望降低类似商品的价格；
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货物分化程度低；
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采取冒险行动时获得高回报的机会；
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如果在市场下跌时无法实现其潜力，则存在退出市场的重大障碍；
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竞争者是异质的-每个竞争者都有自己的价值体系，不同的规则；
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行业重组是由于所有参与者的市场规模不足，因此，由于价格战，最弱的企业实体纷纷离开。
对抗的原因
一个玩家对其他三个玩家发起价格攻击的主要原因：
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潜在的消费者数量增长-考虑到市场竞争中的潜在需求，这表明如果价格略微降低，就有可能吸引新客户；
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小公司的小价格可以带来显着的销售增长，这将带来额外的利润，而大企业实体将不得不改变其产品的整个价格线；
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可获得的成本优势-如果能够做到这一点，则可以降低价格，这将有助于增加该公司的市场份额。
因此，价格战对单个公司也有好处。
倾销概念
有时，个别卖方将价格降低为“垃圾”，这意味着与平均市场水平相比，价格大幅下降，甚至可能低于所售商品的成本。 此技术称为转储。 在价格战中，当新玩家进入市场时，它可能会很有用。
如果长时间使用此技术，可能会导致使用该技术的业务实体的利润急剧下降，客户群会变得不稳定，因为当出现另一个价格更低的实体时，这些客户将转移给该客户，而其他客户会认为假冒商品此时已售出。
价格战的后果
实际上，销售量的增加很少会带来什至是最初的收益。 如果价格降低5％，则为了确保以前的盈利水平，有必要将销售额提高18-20％。 因此，理论上和实践中的价格战是稍有不同的事情。
销售量的急剧增加将导致可变成本的大幅增加。
在绝大多数此类攻击中，业务实体无法完全实现产品的价值。
如果事实证明，其中一个参与者采取的任何一种产品的价值降低是有效的，那么其他经济实体也会效仿，这将使发动这场战争的人无法获得任何可观的红利。
这些攻击的另一个后果是向客户发送了错误的信号，结果他们开始只关注价格，而忽略了产品的利益。
价格战通常旨在使竞争对手精疲力尽。
正在考虑的现象的积极方面
俗话说，如果战争开始，那么有人需要这个。 因此，他们应该使某人受益。 可能是什么？ 首先，在精心设计的策略中，可以对发动这场战争的敌人施加不对称的反应，这可能包括对竞争对手的主要产品进行攻击的事实。 通过优化生产流程和使用资源可以节省成本。 此外，有必要研究市场，进行市场研究并找出该产品对消费者的重要性。 如果真的很重要，则需要应用说服策略。 有必要将消费者的注意力集中在产品固有的某些产品的独特属性上。
此外，必须牢记，有反倾销立法，有可能将各种商业实体合并为公司。 通过创建所谓的“ kamikaze品牌”，可以防止价格下降，从而削弱竞争对手的地位。 在大多数情况下，引入它们的成本要比许多商品的价值下降要便宜。
最大的赢家是消费者。 其中一些收到高质量的商品，而其他一些则以降低的价格收到熟悉的产品。
因此，在正确计划和实施的战略中，价格战也有积极的方面。
例子
以价格战为例，让我们看一下2004年印度洗发水市场的情况。在此期间，主要制造商联合利华（Unilever）的子公司Hindustan Lever Limited（HLL）对Sunsilk和Clinic的竞争对手免费提供了1 + 1的攻击。加号 两周后，宝洁参战。 护发产品部门负责人告诉该公司，发起了价格战，他们将通过增加销售来中和利润，但是不久之后他辞职了，2005年2月，HLL宣布了另一个连续第四个季度的降价到了。
在这种战争中“掠夺性”策略的一个例子是日本电视制造商占领了美国市场。 这是由于从旭日之地以低价向美国市场积极供应这些高质量的商品，这迫使来自上一个国家的竞争对手减少了生产。
另一个例子是运输市场的价格战。 在伊尔库茨克和克拉斯诺亚尔斯克有机场和承运人。 克拉斯诺亚尔斯克航空公司不允许竞争对手进行获利的飞行。 因此，他们开始飞往伊尔库茨克，在那里他们之间发动了贸易战。 从这个城市去莫斯科的机票比从克拉斯诺亚尔斯克便宜。 结果，所有搬到这座城市的航空公司今天都破产了。
什么会导致贸易战爆发？
它们可能是由于对竞争对手的行为的误解或对其反应的相同解释而产生的。 另一竞争者的选择是，其中一个竞争者生产高质量的商品，这导致对现有品牌的重新评估。 结果，贸易竞争者降低了价格，而另一端可能将其视为价格战的开始。
预防此类“敌对行动”的策略
可以区分出四种主要的此类策略：
- 买方需要提供有关产品利益的信息，而不是价格；
- 您需要能够清楚表达您的意图；
- 发布新产品时必须考虑竞争对手的反应；
- 如果您要对付交易对手的行为，那么首先您需要研究所有可用的事实。
在“军事行动”开始之前，您可以尝试执行非价格决策。 它们可以总结如下：
- 必须特别注意质量而不是价格；
- 有必要将可能的风险告知买方-特别强调竞争对手产品质量下降；
- 关注其他负面后果，例如竞争对手的产品可能损害自然；
- 有必要争取其他有关方面的支持。
吸引视觉图像还可以帮助实施贸易战。 例如，在电力供应商之一破产的情况下，可以强调的是，低价充满了危险，因为电力供应商可能破产了。 作为视觉图像，将在这里关闭来自破产者供电的消费者的灯。
通过为大买家提供适合他们的条件，可以防止价格战。
响应可以减少到任何一个细分市场。
如果无法避免对抗，则应尽可能降低价格以迷惑敌人，然后恢复到正常的价格范围。
