定价因素，流程和定价原则

为了有效地进行业务组织，必须清楚地了解什么是价格，定价因素，商品和服务的定价原则是什么。我们将讨论价格如何组成，由什么组成，它们执行什么功能以及如何正确确定足够的生产成本。

价格概念

经济体系的基本要素是价格。在这个概念中，各种问题和方面交织在一起，反映出经济和社会的状况。以其最一般的形式，价格可以定义为卖方准备将商品转让给买方的货币单位数量。

在市场经济中，同一商品的成本可能不同，价格是市场实体之间关系的重要调节者，是竞争的手段。它的价值受许多定价因素的影响，并且由几个部分组成。价格波动较大，并可能永久更改。价格有几种类型：零售，批发，购买，合同价格和其他价格，但它们都受市场上存在和存在的单一定律的约束。

价格特征

市场经济不同于受管制的市场经济，因为价格有机会自由行使其所有职能。在价格的帮助下可以解决的主要任务包括刺激，信息，定向，再分配以及在供需之间建立平衡。

宣布价格后，卖方通知买方，他准备以一定数量的价格出售该价格，从而使潜在的消费者和其他贸易商了解市场情况，并告知他们其意图。确定商品固定成本的最重要功能是调节供求之间的平衡。

在价格的帮助下，制造商增加或减少了制成品的数量。需求减少通常会导致价格上涨，反之亦然。同时，定价因素是打折的障碍，因为只有在特殊情况下，制造商才能将价格降低到低于成本水平。

定价过程

定价是一个复杂的过程，在各种现象和事件的影响下发生。通常按一定顺序执行。首先，确定定价目标，它们与制造商的战略目标密切相关。因此，如果公司将自己视为行业的领导者并希望占领市场的某个细分市场，则它将寻求为其商品确定具有竞争力的价格。

接下来，评估了外部环境的主要定价因素，研究了需求，市场容量的特征和定量指标。如果不评估竞争对手的类似产品的成本，就不可能为服务或产品形成足够的价格，因此，分析竞争对手的产品及其成本是定价的下一阶段。收集完所有“传入”数据后，有必要选择定价方法。

通常，公司会制定自己的定价政策，并长期遵守。此过程的最后阶段是最终定价。但是，这还不是最后阶段，每个公司都会定期分析设定的价格及其对挑战的遵守情况，并且根据研究结果，它们可以减少或增加其商品的价值。

定价原则

产品或服务价值的确定不仅根据某种算法进行，而且还基于基本原理进行。这些包括：

科学有效性的原则。价格不是“从上限”获取的，在定价之前，需要对公司的外部和内部环境进行全面分析。同样，成本是根据客观经济法则确定的，此外，它还必须基于各种定价因素。
目标定向的原理。价格始终是解决经济和社会问题的工具，因此价格的形成应考虑设定的任务。
连续性原则。定价过程不会在特定时间段内确定商品的价值而结束。制造商监视市场趋势并根据它们改变价格。
统一与控制的原则。政府机构不断监控定价过程，尤其是对具有社会意义的商品和服务的定价。即使在自由的市场经济中，国家也被赋予调节商品价值的功能，这在最大程度上适用于垄断行业：能源，运输，住房和公共服务。

影响价格的因素类型

影响商品价值形成的一切都可以分为外部和内部环境。前者包括产品制造商无法影响的各种现象和事件。例如，通货膨胀，季节性，政治等。第二个包括一切取决于公司行为的因素：成本，管理，技术。此外，定价因素包括通常按主题分类的因素：生产者，消费者，政府，竞争对手，分销渠道。在单独的组中分配成本。它们直接影响生产成本的大小。

还有一个分类可以区分三组因素：

不是市场或基本的，即与经济的稳定状态有关；
机会主义，反映了环境的多变性，包括时尚，政治，不稳定的市场趋势，消费者的品味和偏好等因素；
监管与国家作为经济社会监管者的活动有关。

基本定价系统

影响商品成本的主要现象被认为是在所有市场中都能观察到的指标。这些包括：

消费者。价格直接取决于需求，而需求又取决于消费者的行为。这组因素包括价格弹性，客户对其的反应以及市场饱和度等指标。消费者的行为受制造商的营销活动影响，这也需要改变商品的价值。需求以及价格，均受客户口味和喜好，他们的收入甚至潜在消费者数量的影响。
费用。设置产品价格时，制造商确定其最小尺寸，这是由于产品生产中产生的成本所致。成本是固定不变的。第一类包括税收，工资，生产服务。第二类包括原材料和技术的购买，成本管理，市场营销。
政府活动。在不同的市场中，国家可以通过多种方式影响价格。其中一些具有固定的，严格监管的价格，而另一些则具有特征-国家仅监视对社会正义原则的遵守情况。
分销渠道。在对定价因素进行分析时，应注意分销渠道中参与者活动的特殊意义。在从制造商到购买者的产品促销的每个阶段，价格可能都会发生变化。制造商通常寻求保持对价格的控制，为此，他拥有各种工具。但是，零售和批发成本总是不同的，这使产品可以在空间中移动并找到最终客户。
竞争对手。任何一家公司都不仅要努力完全覆盖其成本，而且还要努力使利润最大化，但同时也必须专注于竞争对手。由于价格过高会吓跑买家。